Ad spend ή αμοιβή διαχείρισης; Πώς χρεώνεται πραγματικά η διαφήμιση

Δύο κόστη, όχι ένα

«Πόσο κοστίζει η διαφήμιση;» Η ερώτηση έχει δύο απαντήσεις, γιατί υπάρχουν δύο ξεχωριστά κόστη. Το ίδιο το ad spend πληρώνεται απευθείας στην πλατφόρμα. Η αμοιβή διαχείρισης υπολογίζεται ως ποσοστό επί του διαφημιστικού budget και είναι ξεχωριστή από το ad spend.

Η διάκριση δεν είναι λογιστική λεπτομέρεια. Αλλάζει τον τρόπο που διαβάζετε κάθε προσφορά. Όταν ψάχνετε για διαφήμιση στο Facebook, κόστος σημαίνει δύο αριθμούς: πόσα διαθέτετε στην πλατφόρμα και τι ποσοστό επ' αυτών είναι η αμοιβή διαχείρισης διαφημίσεων. Τα ποσοστά που ακολουθούν αφορούν αποκλειστικά την αμοιβή διαχείρισης και δεν περιλαμβάνουν το διαφημιστικό budget.

Επειδή πρόκειται για ποσοστό και όχι για πάγιο, η αμοιβή κινείται μαζί με το budget: μεγαλύτερο budget σημαίνει μεγαλύτερη αμοιβή, μικρότερο budget μικρότερη.

Τι περιλαμβάνει η αμοιβή διαχείρισης

Το ποσοστό δεν αγοράζει μόνο το στήσιμο. Περιλαμβάνει στρατηγική, στόχευση κοινού, δημιουργία και στήσιμο καμπανιών, παρακολούθηση απόδοσης και συνεχή βελτιστοποίηση σε κάθε πλατφόρμα.

Δύο διατυπώσεις εκεί μέσα σηκώνουν βάρος. «Συνεχή»: η βελτιστοποίηση δεν σταματά στο launch. «Σε κάθε πλατφόρμα»: η δουλειά περιγράφεται ανά πλατφόρμα, όχι συνολικά.

Η δηλωμένη λογική είναι απλή. Η διαφήμιση δεν βασίζεται στην απλή προβολή, αλλά στη στρατηγική αξιοποίηση κάθε budget με στόχο μετρήσιμα αποτελέσματα. Ένα πράγμα δεν μπαίνει στην αμοιβή: τυχόν κόστη παραγωγής δημιουργικού συμφωνούνται ξεχωριστά.

Όταν συγκρίνετε προσφορές, αυτή η λίστα είναι το χρήσιμο μέτρο. Το ποσοστό από μόνο του δεν λέει τίποτα αν δεν ξέρετε τι καλύπτει. Στρατηγική, στόχευση κοινού, στήσιμο, παρακολούθηση, βελτιστοποίηση: αυτά είναι μέσα. Τυχόν κόστη παραγωγής δημιουργικού συμφωνούνται ξεχωριστά.

Τα ποσοστά ανά πλατφόρμα

Πέντε γραμμές τιμοκαταλόγου, δύο επίπεδα.

Meta Ads Management (Facebook & Instagram) — 15% επί του ad spend.

TikTok Ads Management — 15% επί του ad spend.

Google Ads Management (Search & Display) — 20% επί του ad spend.

LinkedIn Promotional Management — 20% επί του ad spend.

X Paid Advertising Management — 20% επί του ad spend.

Η διαφήμιση TikTok τιμολογείται στο ίδιο επίπεδο με τη Meta. Η διαχείριση Google Ads, το LinkedIn και το X τιμολογούνται στο 20%. Ο τιμοκατάλογος δεν αναφέρει τον λόγο της διαφοράς και δεν θα τον υποθέσουμε εδώ. Οι τιμές δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ 24%.

Ένα παράδειγμα υπολογισμού

Ακολουθεί παράδειγμα με τα παραπάνω ποσοστά. Είναι αριθμητική, όχι πρόταση budget. Έστω διαφημιστικό budget 1.000 ευρώ σε μία πλατφόρμα. Με ποσοστό 15%, η αμοιβή διαχείρισης είναι 150 ευρώ. Με 20%, είναι 200 ευρώ. Τα 1.000 ευρώ πηγαίνουν στην πλατφόρμα και η αμοιβή στο γραφείο.

Στα ίδια 1.000 ευρώ, η απόσταση ανάμεσα στο 15% και στο 20% είναι 50 ευρώ. Στο ελάχιστο των 500 ευρώ ανά καμπάνια, η ίδια πράξη δίνει 75 ευρώ στο 15% και 100 ευρώ στο 20%. Η σχέση είναι γραμμική: στο ίδιο ποσοστό, διπλάσιο budget σημαίνει διπλάσια αμοιβή.

Δεύτερο παράδειγμα, με δύο πλατφόρμες. Η αμοιβή υπολογίζεται ως ποσοστό επί του διαφημιστικού budget κάθε πλατφόρμας, άρα οι πράξεις γίνονται χωριστά. Με 1.000 ευρώ σε Meta και 1.000 ευρώ σε Google, η αμοιβή είναι 150 ευρώ για τη Meta και 200 ευρώ για το Google, δηλαδή 350 ευρώ πάνω σε 2.000 ευρώ ad spend. Οι τιμές δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ 24%.

Το ελάχιστο budget και τι συμφωνείται ξεχωριστά

Για την ανάληψη διαχείρισης απαιτείται ελάχιστο διαφημιστικό budget 500 ευρώ ανά καμπάνια. Το ελάχιστο budget διαφήμισης είναι προϋπόθεση ανάληψης, όχι σύσταση δαπάνης: ο τιμοκατάλογος δεν ορίζει προτεινόμενο ούτε ανώτατο ποσό.

Εκτός της αμοιβής διαχείρισης μένουν τυχόν κόστη παραγωγής δημιουργικού, τα οποία συμφωνούνται ξεχωριστά. Και το ad spend, που πληρώνεται απευθείας στην πλατφόρμα.

Τρία μεγέθη διαμορφώνουν λοιπόν το τελικό ποσό: το ποσοστό της πλατφόρμας, το ύψος του διαφημιστικού budget και όσα συμφωνούνται ξεχωριστά. Το ποσοστό είναι δημοσιευμένο και, πάνω στο budget, δίνει την αμοιβή με μια πράξη. Το τρίτο δεν φέρει τιμή στον τιμοκατάλογο.

Οι πλατφόρμες που καλύπτονται είναι Meta, TikTok, LinkedIn, X και Google. Δείτε αναλυτικά την υπηρεσία Paid Advertising και, για ό,τι δεν απαντά ο τιμοκατάλογος, επικοινωνήστε μαζί μας.